先輩からのメッセージ MESSAGE
センチュリー21 日立ホーム
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入社を決めたポイント
もともとコンサルティングと住宅に興味があり、就職活動ではハウスメーカーから内定をもらいました。しかし、転勤が条件だったため、それがネックとなり、地元神奈川で住宅を扱う業種全般に視野を広げました。その中で、自分の実績が目に見える形で反映される不動産仲介に興味を持ち、地元で長年の実績がある日立ホームを選びました。
入社後、最初は物件の案内を多くこなしても、お客様の要望と合わず、なかなか成約に結びつかずに壁にぶつかっていました。しかし、上司から的確なアドバイスをもらい、自分の思考や行動パターンを見直したところ、手応えを感じるようになり、成約へとつながりました。
この会社は、企業風土としてアドバイスを求めやすい環境が整っていると感じています。 今では、同年代の友人よりも高い給与を得られており、努力した分だけ収入に反映される点にやりがいを感じています。また、C21加盟店の全国表彰制度もあり、仕事のモチベーションにつながっています。
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入社を決めたポイント
運送会社に勤めていた頃、より稼げる業種への転職を考えていました。 横浜で生まれ育ったことが自分の強みになる上に、高収入が期待できる不動産仲介業を探したところ、地元横浜で長年の実績がある日立ホームで募集があり、入社を決めました。
全くの異業種だったため、最初は慣れず緊張しっぱなしでしたが、配属された課の上司が面倒見の良い方で、大いに助けられました。 当初は、お客様の要望に100%合致する物件ばかりを案内しようとしていましたが、8割〜9割の条件を満たす物件を多く紹介したほうが良いこと、そして地元横浜で育った強みを生かした接客をすることが大切だとアドバイスを受けました。その結果、成約件数が増えていきました。
初めての成約は、他の営業担当が最初に対応したお客様に、しばらく経ってから再アプローチした案件でした。ちょうど良いタイミングで案内した物件を気に入っていただき、契約に至りました。 この経験を通じて、営業ではまず行動を起こすことが成果につながると実感しました。
