入社を決めたポイント

運送会社に勤めていた頃、より稼げる業種への転職を考えていました。 横浜で生まれ育ったことが自分の強みになる上に、高収入が期待できる不動産仲介業を探したところ、地元横浜で長年の実績がある日立ホームで募集があり、入社を決めました。
全くの異業種だったため、最初は慣れず緊張しっぱなしでしたが、配属された課の上司が面倒見の良い方で、大いに助けられました。 当初は、お客様の要望に100%合致する物件ばかりを案内しようとしていましたが、8割〜9割の条件を満たす物件を多く紹介したほうが良いこと、そして地元横浜で育った強みを生かした接客をすることが大切だとアドバイスを受けました。その結果、成約件数が増えていきました。
初めての成約は、他の営業担当が最初に対応したお客様に、しばらく経ってから再アプローチした案件でした。ちょうど良いタイミングで案内した物件を気に入っていただき、契約に至りました。 この経験を通じて、営業ではまず行動を起こすことが成果につながると実感しました。